Seminare für Makler

  Die klassischen Makler geraten immer mehr unter Druck. In der Vergangenheit war der Markt weitestgehend regional verteilt und es wurden gute Erträge erzielt. In den letzten Jahren kam erheblich Bewegung in den Markt durch die Portale. Die Kunden zögern Sie direkt zu kontaktieren, die Einwände häufen sich, und Sie fragen sich, was Sie tun können, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. In der hart umkämpften Immobilienbranche müssen Sie sich von der Masse abheben und die Fähigkeiten entwickeln, um Kunden zu gewinnen und erfolgreich zu verkaufen.  

  Das Wichtigste im Leben eines Vertrieblers, eines Managers, eines Unternehmers ist gut zu verhandeln. Denn Preise erfolgreich durchzusetzen ist einer der wichtigsten Hebel eines jeden Unternehmens. Bereits 1% höhere Preise können zu Gewinnsteigerungen in Höhe von durchschnittlich 11% führen. Aktuelle Untersuchungen offenbaren allerdings, dass Vertriebler, Manager und Unternehmer die zentralsten Aspekte einer Preisverhandlung in der Regel nicht korrekt identifizieren und auch nicht optimal nutzbar machen. Dadurch verbrennen Unternehmen systematisch Geld. Und dass in Zeiten, wo Kunden immer häufiger nach Rabatten fragen.  

  Mitarbeitergewinnung ist zu einem entscheidenden Faktor geworden, der über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden kann. Engpässe in der Mitarbeitergewinnung können dazu führen, dass Positionen unbesetzt bleiben, Projekte verzögert werden und das Unternehmen hinter seinen Wettbewerbern zurückbleibt. Dieser Engpass betrifft Unternehmen in nahezu jeder Branche und Größe. Erfolgreiche Mitarbeitergewinnung erfordert eine klare Strategie, gezielte Rekrutierungsansätze und die Fähigkeit, die besten Talente anzuziehen und zu überzeugen, Teil Ihres Teams zu werden.

  Ihnen ist bestimmt schonmal zu 100% aufgefallen und es fällt Ihnen auch immer wieder auf, dass Ihre Käufer nicht in der Lage sind, ein Exposé zu lesen, geschweige denn zu verstehen. Immer wieder fahren ihre Vertriebler raus und kommen erfolglos zurück, weil das Haus kein Grundstück hat, ein Mehrfamilienhaus ist, die Wohnung zu klein ist, ein Zimmer zu wenig hat, kein Balkon dabei ist oder oder oder… Das kennen Sie zu genüge.  

  Könnte es sein, dass Sie die wertvollen Kaufsignale und Hinweise verpassen, die Ihre Kunden Ihnen unausgesprochen mitteilen? Unbemerkt rutschen Ihnen potenzielle Abschlüsse durch die Finger und Sie wissen nicht, warum. Es ist Zeit, sich das Potenzial der non-verbalen Kommunikation zunutze zu machen und die Geheimnisse des Gesichter Codes zu lüften! Stellen Sie sich vor, Sie könnten die geheimen Botschaften in den Gesichtern Ihrer Kunden entschlüsseln. Was wäre, wenn Sie auf einen Blick wüssten, ob Ihr Kunde lügt oder wirklich von Ihrem Produkt begeistert ist? Wie würde es Ihre Verkaufsgespräche revolutionieren und Ihren Erfolg in ungeahnte Höhen katapultieren?  

  Stellen Sie sich vor, Sie betreten einen Raum, um Ihre Ideen und Visionen zu präsentieren, aber statt mit Selbstvertrauen und Ausdruckskraft zu sprechen, versagt Ihnen die Stimme. Sie spüren, wie das Publikum das Interesse verliert. Sie fragen sich, warum Ihre Botschaft nicht so wirkt, wie Sie es sich wünschen. Ihre Stimme und Ihr Ausdruck sind Ihr mächtigstes Werkzeug, um Menschen zu bewegen und zu inspirieren. Ihre Stimme ist das Spiegelbild Ihrer Persönlichkeit und Ihrer inneren Stärke. Nur wenn Sie wissen, wie Sie Ihre Stimme gezielt einsetzen und Ihre Wirkung auf andere optimieren können, werden Sie die volle Aufmerksamkeit und Begeisterung für Ihre Ideen erzielen.  

  Viele kennen es, wenige sprechen darüber – und schon gar nicht im beruflichen Kontext: Der Alltag fühlt sich oft wie ein Labyrinth an, ohne klare Richtung oder Sinn. Das Problem: Sie haben sich noch nicht wirklich mit den Potenzialen Ihrer Persönlichkeit auseinandergesetzt, und es fehlt an einem tiefen Verständnis Ihrer inneren Treiber! Ohne dieses Verständnis können Sie nicht Ihr volles Potenzial entfalten und Ihre Ziele und Träume verwirklichen. Persönlichkeitsentwicklung ist ein entscheidender Schritt, um sowohl persönlich als auch beruflich zu wachsen und Erfolg zu erzielen.  

  Die Entwicklung einer starken Arbeitgebermarke ist heute wichtiger denn je. Eine attraktive Arbeitgebermarke hilft dabei, Top-Talente anzuziehen, Mitarbeiter langfristig zu binden und die Unternehmenskultur zu stärken. Bei Mark Remscheidt verstehen wir die Bedeutung einer starken Arbeitgebermarke und bieten maßgeschneiderte Lösungen, um Ihr Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber zu positionieren.  

  Warum rufen viele Verkäufer nicht bei ihren Kunden an? Warum wird Akquise/Neukundengewinnung meistens homöopathisch betrieben und nicht aktiv? Warum fühlen sich so viele schlecht dabei? Fühlen sich als Bittsteller, als Störenfried oder als Mitglied einer Drückerkolonne? Weil ihnen die ersten drei Sätze fehlen! Die ersten drei Sätze sollten gut konzipiert, gut ausgedrückt sein und sowohl der Kunde als auch wir wissen, ob wir weiter miteinander telefonieren oder sprechen wollten.