Mark Remscheidt | Geschäftsführer & Verkaufstrainer

  Ihnen ist bestimmt schonmal zu 100% aufgefallen und es fällt Ihnen auch immer wieder auf, dass Ihre Käufer nicht in der Lage sind, ein Exposé zu lesen, geschweige denn zu verstehen. Immer wieder fahren ihre Vertriebler raus und kommen erfolglos zurück, weil das Haus kein Grundstück hat, ein Mehrfamilienhaus ist, die Wohnung zu klein ist, ein Zimmer zu wenig hat, kein Balkon dabei ist oder oder oder… Das kennen Sie zu genüge.  

  Sie führen ein Unternehmen mit großem Potenzial, doch die Umsätze stagnieren und die Kunden bleiben aus. Sie haben das Gefühl, dass Ihre Verkaufsstrategien den Anforderungen der modernen Zeit nicht mehr gerecht werden. Wissen Sie, wo sich Ihre Kunden aufhalten, über welche Kanäle sie kommunizieren und wie sie ihre Aufmerksamkeit im digitalen Informationsdschungel erhalten können? Das sind wichtige Fragen, um in der digitalen Vertriebsrevolution mit den großen Playern Schritt zu halten, denn der digitale Vertrieb hat die Spielregeln des Geschäfts verändert! Als kleines bis mittelständisches Unternehmen stehen Sie vor der Herausforderung, die digitale Transformation zu meistern, um mit den Großen mithalten zu können.  

  Als Stadtwerke haben Sie hart dafür gearbeitet, sich gegen die Angebote der Konkurrenten durchzusetzen und Ihre Kunden für sich zu gewinnen. Doch trotz all Ihrer Bemühungen, kündigen immer mehr Kunden plötzlich ihre Verträge, und Sie fragen sich, was schiefgelaufen ist. In der schnelllebigen Energiebranche ist es entscheidend, dass Sie Ihre Kunden nicht nur gewinnen, sondern auch langfristig an sich binden. Entdecken Sie jetzt die Geheimnisse einer erfolgreichen Kundenbindung und lernen Sie, wie Sie Kundenbedürfnisse frühzeitig erkennen und erfüllen.  

  Die klassischen Makler geraten immer mehr unter Druck. In der Vergangenheit war der Markt weitestgehend regional verteilt und es wurden gute Erträge erzielt. In den letzten Jahren kam erheblich Bewegung in den Markt durch die Portale. Die Kunden zögern Sie direkt zu kontaktieren, die Einwände häufen sich, und Sie fragen sich, was Sie tun können, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. In der hart umkämpften Immobilienbranche müssen Sie sich von der Masse abheben und die Fähigkeiten entwickeln, um Kunden zu gewinnen und erfolgreich zu verkaufen.  

  Als Stadtwerke und Energieanbieter stehen Sie vor der Herausforderung, Non-Commodity Produkte wie PV-Glasfaserausbau, Telefon- und Fernwärmedienstleistungen zu verkaufen. Doch trotz des enormen Potenzials dieser Produkte spüren Sie nicht genug Resonanz bei Ihren Kunden, die lieber woanders oder das Internet bevorzugen. Die Verkaufsstrategien für Non-Commodity Produkte stellen sich als komplex und anspruchsvoll heraus, und Sie fragen sich, wie Sie Ihre Vertriebsziele erreichen können. In einer immer komplexer werdenden Energiewelt müssen Sie über die üblichen Verkaufstechniken hinausgehen und innovative Strategien entwickeln, um Ihre Non-Commodity Produkte erfolgreich zu vermarkten.  

  Als Bank wissen Sie, dass der Immobilienverkauf ein entscheidender Teil Ihres Angebots ist. Sie wollen Ihren Kunden ein umfassendes Paket bieten, das nicht nur Finanzdienstleistungen, sondern auch den Verkauf und die Vermittlung von Immobilien umfasst. Doch der Immobilienmarkt ist anspruchsvoll und hart umkämpft, und Sie fragen sich, wie Sie sich als Bank wirklich abheben und Ihre Immobilien erfolgreich verkaufen können. Die Lösung ist ein spezialisiertes Verkaufstraining, das Ihre Bankmitarbeiter gezielt auf den Immobilienverkauf vorbereitet! Als Bank ist es entscheidend, dass Ihre Mitarbeiter nicht nur fachkundig in Finanzangelegenheiten sind, sondern auch die nötigen Verkaufsfähigkeiten besitzen, um Ihre Immobilien erfolgreich zu vermarkten.  

  Das Wichtigste im Leben eines Vertrieblers, eines Managers, eines Unternehmers ist gut zu verhandeln. Denn Preise erfolgreich durchzusetzen ist einer der wichtigsten Hebel eines jeden Unternehmens. Bereits 1% höhere Preise können zu Gewinnsteigerungen in Höhe von durchschnittlich 11% führen. Aktuelle Untersuchungen offenbaren allerdings, dass Vertriebler, Manager und Unternehmer die zentralsten Aspekte einer Preisverhandlung in der Regel nicht korrekt identifizieren und auch nicht optimal nutzbar machen. Dadurch verbrennen Unternehmen systematisch Geld. Und dass in Zeiten, wo Kunden immer häufiger nach Rabatten fragen.  

  Mitarbeitergewinnung ist zu einem entscheidenden Faktor geworden, der über den Erfolg oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden kann. Engpässe in der Mitarbeitergewinnung können dazu führen, dass Positionen unbesetzt bleiben, Projekte verzögert werden und das Unternehmen hinter seinen Wettbewerbern zurückbleibt. Dieser Engpass betrifft Unternehmen in nahezu jeder Branche und Größe. Erfolgreiche Mitarbeitergewinnung erfordert eine klare Strategie, gezielte Rekrutierungsansätze und die Fähigkeit, die besten Talente anzuziehen und zu überzeugen, Teil Ihres Teams zu werden.